Primero, es importante definir qué es una contraprestación, esta es la retribución de una parte contratante en compensación de lo recibido.

Una franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios en el que una persona física o moral (franquiciante), concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de uso de una marca, transmitiendo conocimientos técnicos necesarios para comercializar los bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes, a cambio de determinadas contraprestaciones económicas.

Cuota inicial de franquicia

Conocida como Canón de franquicia o Franchise Fee. Es la cuota de entrada que el franquiciatario paga para formar parte de la franquicia y tener derecho a hacer el negocio bajo la marca y sistema del franquiciante.

• Es un único pago generalmente, a la firma del contrato.
• La cuota de la franquicia, suele incluir:
• Derechos de uso de marca y pertenencia a la red de franquicias
• Asistencia en ubicación e instalación de local
• Capacitación inicial
• Manual de operación de franquicia
• Determinación de un territorio exclusivo de operación
• Análisis financiero que estima la rentabilidad esperada del modelo de negocio

En algunos casos, las contraprestaciones pueden incluir:

Regalías

Conocidas como Royalties, son pagos periódicos que durante la vigencia del contrato de franquicia recibe el franquiciante del franquiciatario para mantener la estructura de soporte de las franquicias, otorgando supervisión y asistencia continua. Estas incluyen:

• Derecho de operar bajo la marca y como parte de la red de franquicias
• Asistencia técnica continua
• Derecho a actualizaciones
• Visitas de supervisión
• Soporte y asesoría

Fondo de publicidad

Llamada como Cuota de Publicidad. Aportación que hacen las unidades de un sistema de franquicias para la formación de un fondo de publicidad corporativa, se destina a campañas publicitarias en beneficio de toda la red de franquicias.

Incluye rubros como:

• Participación en publicidad corporativa
• Diseños publicitarios
• Estrategias de marketing
• Página web, correos electrónicos, redes sociales
• Participación de ferias, foros y eventos
• Presencia de las marcas en medios publicitarios
• Patrocinios

Cuotas de renovación, traspaso o finiquito

Cantidades solicitadas cuando ocurren eventos que implican una modificación contractual, como la renovación de contrato de franquicia, traspaso de los derechos de esta, o finiquito del contrato de la franquicia.